Как умные создатели строят бизнес по мерчу на YouTube

Долгое, долгое время мерч на YouTube был чем-то, что создатели делают только тогда, когда они наконец достигают той неопределенной точки «успеха» на своем пути. Худи с логотипом и ссылкой на какой-то магазин, где можно купить — обычно, это было доступно только для одной или двух стран — и все. Так мерч воспринимался раньше, и поверьте мне, сегодня эти устаревшие взгляды на популярный мерч YouTubers изменились радикально.

В 2026 году мерч на YouTube больше не является сторонним проектом некоторых ютуберов для развлечения или ради эго-бустера. Для многих создателей сегодня это полноценный бизнес, который занимает важное место прямо рядом с их контентом и который они могут полностью контролировать, изменяя его по мере необходимости. Это становится особенно значимым, когда они понимают, что этот контроль принадлежит только им и не зависит от алгоритмов, рекламодателей или подсчета чисел.

Создатели, которые катятся на этой волне, не спрашивают «Как продать?», они спрашивают «Какой продукт будет иметь смысл для моих фанатов и заставит их сходить с ума?». В этом руководстве мы разберем, что такое мерч сегодня, почему он не является просто одним из дополнительных советов по монетизации YouTube, и как сделать его работать еще лучше, чем реклама.

Мерч YouTube — это не только худи

Если ваша идея о мерче YouTube — это футболки и худи, знаете, те, которые продают на концертах, вы упускаете большую часть картины мерча. Этот мир намного, намного больше. Хотя одежда все еще продается, но для современных создателей мерч идет дальше и с умными, соответственно современными выборами. Сегодня большая часть успеха падает на продажу:

• аксессуары — чехлы для телефонов, рюкзаки, бутылки для воды, ключи,
• продукты для образа жизни,
• технологические продукты и стриминговые настройки — в зависимости от ниши.

Важный момент - подумать, как можно реализовать продукт в повседневной жизни вашей аудитории, а не только в их гардеробе. Например, лайфстайл-блогер на YouTube может продавать полотенца, спортивное оборудование или аксессуары для образа жизни. Повторяющаяся шутка или мем может стать физическим продуктом для развлекательного канала на продажу.

Мерч может принимать разные формы. Например, это может быть не только что-то физическое, но и цифровое. Вы можете использовать платформы печати по требованию или создать все с нуля самостоятельно. Также, если вы заинтересованы в сотрудничестве с брендами, это будет считаться фанатской продукцией и будет называться совместной мерчандайзингом.

Не бойтесь начинать с простых вещей, с чего-то, что легко создать и что может содержать вашу личность, например, ручные изделия, инструкции и руководства в формате PDF, художественные принты и даже мастер-классы.

Цифровой мерч является частью разговора

Теперь в нашем поиске крутых идей мерча мы идем в места за пределами физических продуктов. Вы можете рассмотреть цифровые продукты, такие как:

• журналы,
• аудиодорожки,
• загружаемые руководства,
• книги,
• шаблоны,
• пресеты и многое другое.

Одним из последних, но популярных дополнений являются NFT или цифровые коллекционные предметы. Они терпят неудачу, когда используются просто как способ быстрого заработка, сообществу нужна их представленность - представьте себе цифровой флаг. Должно быть смысл в форме сообщества за ним. NFT создателей имеют больше смысла, когда они предлагают что-то осязаемое, например, доступ к эксклюзивному контенту, возможность получить новые релизы раньше или приглашение на закрытые сессии. Давайте будем реалистами, NFT практически бесполезны, их ценность заключается в опыте или статусе, который приходит с владением им. Если это не дает людям ничего взамен, например, долгосрочной ценности, аудитория быстро понимает, что это не стоит никаких денег.

И, конечно, среди других преимуществ, нет складов, нет доставки, и — если все сделано правильно — гораздо более высокие маржи!

Почему всем нравится контент, созданный создателями

Это успех, когда все не кажется бизнесом. Продукт должен казаться продолжением личности создателя, его опыта или знаний. Именно поэтому так популярны цифровые или печатные книги. Или планировщики, программы диеты и инструменты. Это так же полезно, как и узнаваемо, и принадлежит вам. Принадлежит вам до такой степени, что фанаты могут иметь часть вас, не тратя вас на это. Возьмем, к примеру, Hot Ones Hot Sauce от First We Feast или Feastables и Lunchly от Mr. Beast.

Это легко пример того, как фанаты могут иметь 'часть вас'.

Принадлежность, идентичность и эффективность? Теперь мы говорим о том. Это то, как мерч эволюционировал от простых брендированных товаров до уникального продукта создателя, построенного вокруг его аудитории и ее спроса. И если к этому моменту вы все еще не уверены, что создать, опросите свою аудиторию и работайте с результатом голосования! Разве это не было очевидно?

Почему мерч лучше AdSense (даже если ваш RPM «хороший»)

Доход от рекламы, безусловно, можно назвать комфортным для некоторых людей. Почему? Это знакомая, предсказуемая концепция на бумаге. Но в реальности это остается одним из наименее контролируемых источников дохода для создателя. И многие из них сталкиваются со стеной, когда привыкают полагаться исключительно на рекламу. Да, даже с солидным RPM.

Доход от рекламы растет с просмотрами, но продажи мерча растут с лояльностью и доверием. Для работы аккаунта AdSense требуется больше времени просмотра, больше охвата. С другой стороны, мерч масштабируется через более тонкие и не такие суровые дела, поскольку он влияет на:

• строительство доверия сообщества,
• эмоциональную связь с фанатами,
• повторяющееся — следовательно, укрепляющее — участие.

Это тот случай, когда вам не нужно иметь миллионы просмотров. Вам нужно сделать так, чтобы ваша аудитория чувствовала себя замеченной. Вот почему два похожих канала с одинаковым количеством подписчиков могут иметь совершенно разные результаты в продаже мерча именно из-за качества связи с аудиторией.

Это понимание разницы между ними важно, поскольку условия платформы меняются быстро и могут быть трудными для восприятия, поэтому стабильный источник дохода необходим.

Что если мы скажем, что один продажа может превосходить тысячи просмотров? Это правильно, одна продажа мерча может принести больше чистой выручки, чем тысячи просмотров с поддержкой рекламы. Но! Это не значит, что мерч полностью заменяет рекламу. Это значит, что мерч может принести больше стабилизирующего влияния на доход. Доход от рекламы зависит от алгоритма, рынка и даже сезона, но доход от мерча обусловлен тем, чего действительно хочет ваша аудитория, а не показателями CPM.

В целом, мерч строит имя бренда, привычку аудитории и возможность покупки, и — что самое главное — влияние создателя. И со временем многие создатели обнаруживают, что мерч медленно становится их наиболее надежным источником дохода. Это не самый легкий, но это то, что действительно принадлежит вам.

Факторы, показывающие, что вы готовы продавать мерч

Одним из величайших мифов о мерче является то, что для начала его создания вам нужно достичь определенного рубежа подписчиков: 5К, 10К, 100К. Реальные признаки не в том, сколько подписчиков у вас есть, а в том, как ваша аудитория взаимодействует с вами.

1. Взаимодействие, которое имеет значение

Если вы видите, что ваша аудитория:

• оставляет комментарии к вашим видео,
• цитирует вас в комментариях,
• ссылается на старые видео или шутки, которые помнят настоящие фанаты,
• приходит на ваши прямые трансляции,

то вы уже далеко впереди многих более крупных каналов. Мерч не продается просто потому, что люди смотрят ваш контент. Он продается потому, что люди действительно чувствуют, что они являются частью сообщества, которое связано с вами. Меньшая, но более вовлеченная аудитория почти всегда превосходит более крупную, но более пассивную, когда речь идет о создании и продаже продуктов.

2. Ваша аудитория говорит на своем собственном языке

Вы достаточно внимательно следите за тем, что происходит в ваших комментариях, прямых трансляциях и сообщениях сообщества? Если да, то вы, вероятно, заметили:

• повторяющиеся фразы, которые понимают только ваши зрители,
• внутренние шутки, которые превратились в мемы,
• моменты, которые становятся особым делом, которым эта группа людей делится друг с другом.

Эти моменты не только веселые, но и ранние признаки того, что вы готовы к мерчу. Когда ваша аудитория делится всеми этими ссылками, она ведет себя как бренд-сообщество. Именно это такое мерч - вы даете этой идентичности цифровую или физическую форму. Создатели обычно борются, пытаясь придумать все значение, не замечая, что оно уже есть. Вам нужно придать ему форму, как вы хотите.

И вам повезло, если у вас есть сообщество, которое можно назвать фэндомом. Фэндомы - это миры сами по себе, позволяющие людям идентифицировать друг друга как единомышленников и сразу же считать друг друга частью одной семьи. И в конечном итоге они являются мощными инструментами, которые с правильным количеством энтузиазма могут помочь вам превратить буквально все в товар.

3. Люди действительно просят об этом (даже если не直接)

Иногда самые ясные признаки приходят от маленьких, не очень очевидных вещей, таких как когда фанаты начинают спрашивать друг друга: «Где вы это взяли?» или «Я бы точно носил это» или «Вы должны продавать это». Вот где шутки «Я бы заплатил за это» перестают быть шутками. Даже если эти слова не гарантируют немедленных продаж, они показывают, что.latent спрос уже есть.

4. Никакая ниша не исключена из мерчандайзинга

Ну, это не секрет, что некоторые ниши естественным образом предназначены для мерча - развлечения, мемы и фэндомы, образ жизни, игры и т. д. Некоторые ниши просто не кажутся подходящими для мерча - возьмите, например, недвижимость или высокотехнологичный бизнес-контент. Но это не значит, что вы не можете создать мерч в этих нишах.

В этих пространствах создатели идут дальше и преуспевают, создавая продукты, которые больше о:

• цифровые инструменты,
• шаблоны,
• руководства,
• форматы и продукты с частным доступом — ориентированные на полезность, а не на идентичность.

Итак, не предполагайте сразу, что ваша ниша не подходит для мерчандайза. Это происходит, когда создатели пытаются продать что-то, о чем их аудитория никогда не просила, а не потому, что это вина ниши. Будьте креативными и смелыми в этом отношении. Пусть другие остаются застенчивыми и неуверенными, больше места для вас, чтобы завоевать, верно?

Продавайте, чтобы выиграть, а не играть безопасно

Теперь давайте будем честными в одном: большинство мерчандайза создателей не терпит неудачи потому, что сам продукт плохой. Это происходит потому, что у них нет хорошей стратегии. Вот что обычно идет не так в первый месяц:

• Вы относитесь к мерчандайзу как к загрузке, а не к запуску

Создатели имеют привычку относиться к мерчандайзу как к видео — загрузить его, связать с ним, упомянуть его и перейти к следующему. Но это не так, как вы продаете продукт. Мерчандайз отчаянно нуждается в:

• некотором контексте,
• немного повторения,
• хорошей истории.

Ваша аудитория должна знать, почему вы создали эту мерчандайз в первую очередь, а не просто заявить, что она есть.

• Вы проектируете ее для себя, а не для своей аудитории

Создатели выбирают дизайны, которые им лично нравятся. Это не удивительно, но в то же время это довольно плохая идея как конечная цель. Сначала спросите себя: хотела бы моя аудитория носить это в реальной жизни? Во-вторых, никогда не полагайтесь на плюсы громкого бренда. Большое имя не означает, что людям это нужно. Просто подумайте, кто на самом деле выиграет: громкий бренд или тонкий дизайн, который имеет полный смысл для ваших фанатов? Ваша аудитория не ходячие рекламные щиты, они все части сообщества.

• Вы ожидаете мгновенных результатов

Первые 30 дней часто рассматриваются как окончательный вердикт. Дайте время, как вы даете время людям, чтобы отреагировать на это. Первый запуск - это фаза обучения, а не прибыль. Умные создатели:

• начинайте с малого,
• наблюдайте за поведением,
• корректируйте свои дизайны и сообщения,
• и затем перезапускаете умнее.

Создание мерчандайз не то же самое, когда вы пытаетесь создать вирусный контент, например. Для этого требуется некоторое время, чтобы все развернулось.

• Вы продаете свою мерчандайз без интеграции ее в свой контент (таким образом, вы ее навязываете)

Создатели, которые хорошо и легко работают с мерчандайз, склонны естественным образом ссылаться на нее в соответствующих моментах контента. Забудьте о продажных речах, вы демонстрируете ее, вы используете ее, вы вплетаете ее в истории. Конечная цель - сделать ваш продукт частью того, что ваша аудитория уже наслаждается.

Вам не нужно рисковать с мерчандайзом. Это становится обратной связью, способом построения отношений с вашей аудиторией и, в конечном итоге, предсказуемым источником дохода.

Модели мерчандайза YouTube (и какая из них вам действительно подходит)

Одним из других преимуществ, которые мерч может принести вам, является контроль над маржами. Это зависит от модели:

1. Печать по требованию — имеет более низкие маржи, но минимальные риски.

POD — это то, с чего большинство создателей должно начинать свое путешествие. С этим методом продукты изготавливаются, когда кто-то размещает заказ, поэтому вам не нужно думать о финансировании запасов, доставке, возвратах и всей логистике. Платформа занимается всем этим за вас. Для новых запусков это полезно в плане первого попытки и низких финансовых рисков. Вы просто помните, что за все услуги и каждый проданный товар эта платформа взимает плату.

Это отличный способ действовать, потому что вы можете выложить много дизайнов и протестировать, какой из них полетит, то есть вам не нужно думать о непроданном запасе или ошибках, которые замедляют или останавливают ваше желание создавать мерч.

1. Создание и продажа всего самостоятельно — более высокие маржи, но требует больше планирования и настройки.

Это больше следующий шаг, чем противоположность варианту POD. Вы доказали, что мерч находится в высоком спросе, и вы, возможно, захотите сами управлять шоу. С всем хорошим приходит необходимость:

• брать на себя стоимость производства самостоятельно,
• заказывать оптом,
• управлять логистикой и партнерами,
• заниматься обслуживанием клиентов.

Когда вы делаете всё самостоятельно, вы контролируете окончательную цену. Таким образом, вы можете получить больше прибыли от каждой продажи, предлагать ограниченные издания и быть более смелыми в ценообразовании. Конечно, всё может стать довольно сложным, когда вам нужно внести некоторую сумму денег заранее, иметь солидный план, чтобы всё прошло гладко и законно.

Эта модель работает лучше всего, когда вы знаете, чего хочет ваша аудитория и как её заинтересовать, чтобы получить больше от вас. Поэтому это модель, которую создатели выбирают после того, как они попробуют, что такое создание мерча, что работает, а что нет.

Мерч помогает сгладить обычную волатильность, с которой создатели привыкли иметь дело. Здесь вы смотрите на показатели возврата клиентов, какие продукты конвертируются лучше всего и какое содержание стимулирует продажи. Вы смотрите на реальные данные, а не надеетесь просто на удачу. Это также то, что создатели обычно упускают из виду: когда вы запускаете что-то, вам нужно потратить время на анализ и оптимизацию.

Быстрейший способ потерпеть неудачу - это относиться к этому как к творческому импульсу, а не как к процессу. Удалите догадки и прихоти сразу! Начните с спроса, а не с идей. Если что-то резонирует с людьми, вы можете превратить это в продукт. Хороший мерч кажется естественным и неизбежным, как будто он был всегда.

Говоря о внешнем виде, всё дело в том, как люди могут использовать его в реальной жизни, а не в том, как он выглядит на странице продукта. Поэтому утилитарность и внутренние ссылки всегда превосходят общие бренды и громкие логотипы. При создании предмета задайте себе вопрос: «Распознает ли кто-то, кто знает мой канал, его, и захочет ли его использовать кто-то, кто не знает?» Когда ответ положительный на оба вопроса, вы на правильном пути.

Если вы можете создать свой собственный дизайн, сделайте это. Если нет, есть много мест, где вы можете нанять художника, соответствующего вашему видению, например, на Creative Market и так далее.

Сколько денег может принести мерч на YouTube

Существует один популярный вопрос, который все задают и статьи пытаются ответить. Обычно это либо чрезмерно оптимистичные прогнозы, либо расплывчатые заявления, которые оставляют вас с ещё большим количеством вопросов. Правда в том, что это где-то посередине.

Мерч не растёт с той же скоростью, что и просмотры. Доход от рекламы растёт на основе количества просмотров, но мерч зависит только от того, насколько хорошо вы конвертируете и удерживаете свою аудиторию. Вот как может выглядеть реалистичная производительность мерча:

• небольшие, но вовлечённые создатели (5-25 тыс. подписчиков) часто только около 0,5-2% их аудитории на самом деле покупают у них. Но даже здесь горстка продаж в месяц может превосходить доход от рекламы;
• средние создатели (25-150 тыс. подписчиков) мерч естественно становится второстепенным источником дохода, и создатели используют специальные выпуски, которые вызывают надёжные скачки дохода;
• установленные создатели (150 тыс.+) товары превращаются в систему с повторными покупателями, сезонными запусками и всем, что связано с содержанием, которое вы производите.

Платформы продукции по требованию - лучший способ начать, потому что когда вы не знаете, какой первый шаг, какой продукт выбрать, все уже есть. Вы можете начать с проверки бестселлеров на платформе и перейти к продуктам с более высокой маржой или кастомным продуктам позже.

Лучшие места для продажи и продвижения вашей мерчандайзинговой продукции без того, чтобы звучать как ходячая реклама

Конечно, важно, где продавать, но еще более важно, как это продвигать, потому что эти два вещи практически идут рука об руку. Вы можете выбрать, хотите ли вы работать с YouTube напрямую или использовать внешнюю платформу, которая предлагает сайт, который вы можете спроектировать по своему усмотрению, чтобы он соответствовал вашему эстетическому и стилю, как, например, Shopify.

Продажа через YouTube Shopping

YouTube Shopping изменил способ, которым мерчандайзинговая продукция вписывается в контент создателя. Вместо того, чтобы отталкивать зрителей от платформы, теперь вы можете:

1. показывать продукты直接 под вашими видео,
2. интегрировать мерчандайз в Shorts,
3. выделять предметы во время прямых трансляций.

Например, поскольку образ жизни - это ее страсть и то, вокруг чего она построила свою жизнь, Кэсси Хо интегрирует свою мерчандайзинговую одежду органично в свой контент, поэтому Shorts - идеальное место для тегирования мерчандайзинговой продукции там. Она предпочитает включать свою мерчандайзинговую продукцию в повседневную жизнь и показывать, как вещи можно использовать в практических целях.

Кэсси Хоиспользует свое пространство, чтобы вставить продукты естественным образом.

Как только вы включите YouTube Shopping, ваш канал получает специальный раздел Магазин, и некоторые из ваших ключевых продуктов появятся прямо на страницах ваших видео. Зрители могут нажать на иконку покупки, пока смотрят, и сделать покупку, не покидая сайт. Они также могут просто перейти в ваш мерчандайзинговый магазин прямо из вашего канала.

Чтобы все настроить, вы заходите в YouTube Studio и переходите в раздел «Заработок», затем «Шопинг». Оттуда вы подключаете существующий магазин. Имейте в виду, что YouTube работает только с несколькими партнерами по электронной коммерции, включая Shopify, Fourthwall, Spring и Spreadshop. Если ваш магазин находится на другой платформе, к сожалению, вы не сможете использовать шопинг в YouTube.

Это позволяет мерчу чувствовать себя частью опыта YouTube, а не чем-то добавленным извне. Для создателей в YPP это часто самое естественное место для начала.

Внешние платформы играют важную роль

Многие создатели также используют:

• Shopify для полного контроля,
• платформы POD для выполнения заказов,
• гибридные настройки, такие как Etsy или eBay.

Платформы, такие как Shopify, дают создателям свободу управлять своими мерч-магазинами как им угодно. Вы можете настроить магазин, который выглядит и чувствуется как ваш бренд, получить собственный домен, чтобы ваши фанаты могли найти вас, и поделиться столькими подробностями о вашем проекте, сколько сможете. Здесь у вас больше свободы по сравнению с ограниченным профилем на YouTube. Кроме того, для вас как для создателя контента на YouTube, стратегии кросс-промоции очень применимы здесь. Подумайте о том, чтобы использовать ваш магазин, чтобы связать его со всем и оставить ссылки на ваши другие социальные сети. Таким образом, ваши подписчики в Instagram узнают не только о вашем магазине, но и о вашем канале на YouTube.

Примеруспешного внешнего магазина Shopify одного из создателей кулинарного ниша.

Или посмотрите на магазин SMOSH, вновь запущенный на Shopify, где все участники этого популярного канала на YouTube позируют в качестве моделей и предлагают базовое количество мерча, таких как худи, футболки или свитера. Они часто используют функцию ограниченного выпуска, поэтому иногда аксессуары распродаются.

SMOSHпредлагает разнообразные базовые товары.

Имея свой собственный правильный сайт, вы также получаете больше трафика из поисковых систем, и не стоит забывать, что это делает его намного проще связать ваш магазин с YouTube и другими местами, где вы можете продавать товары, не имея необходимости управлять всем отдельно.

Помните, что вы не можете быть одновременно везде. Выберите "лучший мерч-магазин для стримеров", или создайте все с нуля сами — просто слушайте себя и думайте, что соответствует вашей текущей стадии и не отвлекает от создания контента. В противном случае, это может вас замедлить.[](/en/blog/best-merch-store-for-streamers)

Продвижение, которое не кажется вынужденным для фанатов

Если вы вдруг меняете тон и начинаете агрессивно рекламировать, фанаты это заметят. Показывайте ваши товары в повседневном использовании, ссылайтесь на них непринужденно, связывайте их с моментами, которые зрители уже ценят. Такие вещи, как эти примеры, доказали свою эффективность:

• носите или используйте свою мерчандайз естественно в ваших видео,
• упоминайте ее во время актуальных моментов в ваших прямых трансляциях, используя посты, чтобы вовлечь фанатов в процесс принятия решений, например, голосования.

Мерчандайз должен быть частью вас, частью пакета. Это блестящее отличие между продвижением вашего товара и基本ным преследованием аудитории с 'купи сейчас!!'.

Часто задаваемые вопросы о мерчандайзе YouTube

Мы собрали наиболее актуальные вопросы, которые могут возникнуть, когда создатель хочет наконец сделать шаг вперед и создать свою собственную мерчандайз для YouTube. Ниже вы найдете Top-5 популярных вопросов и ответов, которые делают все простым и понятным.

Где ютуберы берут свою мерчандайз?

Большинство создателей не производят свою собственную продукцию. Они обычно сотрудничают с сайтами печати по требованию, которые занимаются всем, как Shopify, или используют сайты электронной коммерции, как Etsy, или используют оба этих варианта.

Где ютуберы продают свою мерчандайз?

У вас есть два основных варианта: продажа напрямую на YouTube через его функции шоппинга или использование внешней платформы для связи с вашим каналом.

Можно ли продавать мерчандайз на YouTube?

Определенно! Если вы являетесь частью YPP, вы можете использовать их функции шоппинга, чтобы продавать мерчандайз напрямую на вашем канале. Это позволяет вам добавлять продукты к вашим видео, прямым трансляциям и Shorts. Если вы еще не в программе, это нормально - вы можете связать внешние платформы с вашим каналом в описании, закрепленном комментарии или сообщении сообщества.

Могу ли я продавать мерчандайз, если у меня меньше 1 000 подписчиков?

Ответ определенно да! У вас должен быть живой и вовлеченный аудитория. Цифры - не единственное, что определяет успех.

Какая мерчандайз является наиболее популярной?

Нет универсального лучшего продавца, и обычно мерчандайз делится на три категории: вещи, отражающие внутренние шутки и фанатскую продукцию; полезные товары; вещи, решающие конкретные проблемы, как руководства. Не копируйте других создателей, слушайте свою идентичность и идентичность вашей аудитории.

Относитесь к своей мерчандайз как к бизнесу

Даже если вы экспериментируете с этим, попробуйте, чтобы увидеть, подходит ли оно вам, относитесь к этому как к любой другой части вашего контента. Не спешите бросать деньги, обращайте внимание на цифры, устанавливайте планирование, чтобы справиться с продажами, платформами, ценами и продвижением. Вы относитесь к этому не как к еще одному способу заработать, а как к возможности для ваших фанатов поддержать вас и почувствовать себя частью семьи фанатов.

Многие создатели спотыкаются на этом этапе. Не потому, что вся идея мерча перестает работать, а потому, что управление бизнесом мерча требует совершенно другого уровня стратегии. Всего и всего, для создания солидной стратегии роста, как вашего дохода, так и вашего канала, требуется много размышлений. Именно здесь на сцену выходят команды, такие как Mediacube.

С доступом к реальным данным создателей, знаниям о монетизации и опыту масштабирования бизнеса создателей, Mediacube помогает создателям подумать о солидной, эффективной стратегии. Итак, если вы чувствуете, что вы готовы перестать угадывать и начать исследовать больше возможностей для изучения хаков роста канала на YouTube, вы уже на шаг ближе к этому.